新車の購入スケジュールを確認して、お目当ての車種や仕様・オプションや予算がちゃんと決まったら、いよいよディーラー（販売店）との交渉開始がはじまります。しかし、ここで焦ってはいけません！新車購入の商談に入る前に、実はもう少しやっておくことがあるのです。商談を進めるにあたって、購入スケージュールを立てておくのです。最初に契約日を決めて、そこからスケジュールを逆算するのがコツです。ライバルメーカーの競合車など、複数の販売店と値引交渉し比較することになりますから、値引きを勝ち取り新車購入を成功させるには、スケジュールを立てることが大切です。ほとんどの人は、毎日、ディーラーに通うわけにはいかないですよね。販売店に足を運べる日を事前に挙げておきましょう。家族のいる方は、家族みんなで行くのがお勧めです。戦略を立て、家族みんなで役割分担して値引交渉すると効果倍増になることもあります。新車購入の場合は、商談開始から契約日までの目安は２週間くらいが適当です。比較的「短期決戦」なのです。あまり長々と決断できないでいると、セールスマンの方も販売意欲がなくなるので、販売店に行けない時には携帯電話で商談するなどコツコツとした努力が大切になってきそうです。